ראיון עם מנחם רום, חברת "טו-בי-פילטיס"
בנושא מוצרי החברה.
רון נחמני, פירסום השרון
*** מדור פירסומי ***
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): משיק מסע שיווק אגרסיבי
המראיין: מר מנחם רום, כפי שסיכמנו, למרות שזו כתבה פירסומית, אני שומר לעצמי את הזכות
לשאול שאלות כראות עיני.
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): קרא לי מנחם, אני אדם עממי ולא מתנשא.
המראיין: טוב, לאחרונה התחלתם במשא שיווק אגרסיבי באינטרנט. למה השינוי.
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): תראה יש לנו מוצרים מצוינים. נראה לי שההצעה שלנו היא הטובה
ביותר בשוק היום. ברור שאנחנו רוצים חשיפה ללקוחות.
המראיין: במה ההצעה שלכם טובה משל האחרים?
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): תקרא באתר, הכול מפורט בדיוק.
מראיין: הייתי מעדיף שתיכנס כאן לפרטים כדי להקל על הלקוחות.
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): הקדילק הקלאסי שלנו הוא הטוב ביותר שקיים בשוק בארץ.
למעשה הוא הטוב בעולם. המחיר מצוין.
המראיין: למה אתם לא מפרסמים את המחיר באתר? יש מתחרים שעושים את זה.
מנחם רום: אנחנו לא מחויבים לפרסם.
המראיין: בד"כ מי שלא מפרסם. יש סיבה והיא מחירים גבוהים ולא תחרותיים.
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): אני רואה שאתה לא מבין. אז אני אסביר. היחס שלנו הוא אישי.
כל מאמן, כל מכון בתחום יש לו סגנון וצרכים משלו. אנחנו מתאימים לו את המכשירים באופן
אישי. כך שאין טעם לפרסם מחיר שבפועל ישתנה.
מנחם רום(טו-בי-פילאטס) מתייחס למתחרים
המראיין: אני מבין, תוכל אולי להרחיב קצת יותר על ההבדלים בינך לבין המתחרים?
מנחם רום: כל אחד שמכיר את השוק יודע שאין בכלל להשוות בינינו לבין המתחרים. זה
לא אותה קלאסה. כמו שאמרתי, המוצרים, המחיר, השירות.
המראיין: הייתי רוצה שתפרט כמה מהיתרונות שלכם על חברות אחרות. למשל על חברת
פילאטיס סטרץ' www.pilatess.net
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): בשמחה, הם חברה לא ממוקדת. עוסקים גם בהדרכה ואימון בתחום
וגם במכירת מוצרים בהיקף מצומצם שמבוסס בעיקר על מה שיש להם לצורך אימון.
זה לא אותה רמה אין מה להשוות מבחינת המוצרים. מתחרים לא רציניים.
המראיין: וקסאי פילאטיס. עושה רושם של חברה רצינית, ראיתי את האתר שלהם.
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): תאמין לי שזה רק האתר. הם מנסים להשתחץ בכל מיני מומחים
בין לאומיים, להם הם כמובן משלמים, כדי שיבואו וימליצו עליהם. תאמין לי, אני שומע
מלקוחות שלהם שעוברים אלי בהמוניהם. חברה עלובה, לא רצינית. האתר שלהם
http://www.kassai.co.il זה כל מה שיש להם. השאר זה סתם סיפורי סבתא.
המראיין: מה בנוגע ל http://www.pilatess.net/ פילאטיס סטרץ'. האם הם מהווים מתחרים
טובים.
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): עזוב אותך מהם. אותו דבר ממש. סיפורים על מכשירים. הכול כללי,
יבוא, ללא כל התאמה.אין יחס אישי, מחירים מנופחים, שירות לא קיים.
המראיין: האם אתה לא חושש מתגובתם?
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): ממש לא. הם יודעים על זה מזמן. גם אמרתי להם אישית. גם שמעו
מלקוחות. הכול נכון.
המראיין: כן, אבל מה אם יפנו לערכאות?
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): הם רק יצטערו. במשפטי דיבה יש את "מבחן האמת". כל דברי אמת,
לכן מי שינסה רק יפסיד ותתפרסם האמת עליו ועל מוצריו בבית משפט.
יש עוד כמה חברות וחנויות עלובות בשוק, אבל לא באתי לדבר עליהם אלא עלינו ומה שיש לנו.
מנחם רום(טו-בי-פילאטס): השוק האמריקאי
המראיין: שמתי לב שבאתר באנגלית אתה מרחיב יותר בכיוון של יצור ושדרוג מוצרים.
מנחם רום: יש לי כוונות כלפי השוק האמריקאי. בכ"ז השוק הישראלי מוגבל, אני מחזיק
בחלק גדול, בעתיד אנגוס עוד. לא ישאר הרבה. יש לנו מה להציע בארה"ב. השוק שם
בלתי מוגבל מבחינת אפשרויות הייצור שלנו. לכן זה המקום.
המראיין: האם יש התענינות?
מנחם רום: בהחלט כן. כניסות רבות לאתר מארה"ב. מספר פניות, ואני מקווה שבעתיד המיידי
תהיה עסקה ראשונה.
המראין: תודה למנחם רום מחברת טו-בי-פילטס http://www.to-be-pilates.com/ על הראיון
הגלוי והמרתק.
No comments:
Post a Comment